Formation
Remporter un marché public au Québec
Les approvisionnements publics au Québec (municipaux, provinciaux et organismes publics) représentent une opportunité d’affaires importante pour les entreprises privées, mais les soumissionnaires potentiels font face à de nombreuses questions et difficultés lors de la préparation des soumissions.
Le séminaire « Remporter un marché public au Québec » vise à outiller ces derniers en les préparant à répondre adéquatement aux demandes de soumission lors d’appels d’offres publics et à en comprendre le processus. Il les amènera également à identifier les étapes clés et les bonnes pratiques qui leur permettront de préparer une offre ayant toutes les chances de remporter le marché.
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Objectifs pratiques
Décrire les étapes principales de l’appel d’offre et ses délais règlementaires.
Développer un regard critique sur leur réalité lors de la préparation d’une soumission selon les termes et conditions de l’entité : évaluer leurs capacités (critères obligatoires et pondérés) et prendre une décision éclairée (go/no go).
Identifier les motifs de plainte durant le processus de soumission.
Thèmes et contenu de la formation
Présenter une offre ou non
Les risques et opportunités des différents marchés publics, les qualifications nécessaires (financières, techniques, juridiques), les accréditations et certifications, les prises de décision selon les capacités de l’entreprise et les besoins de l’organisme public.
Préparation d’une bonne soumission
Trucs et astuces de présentation, contenu d’un cahier de soumission, formule de soumission, devis techniques, meilleures pratiques pour éviter le rejet des offres et guide de rédaction de la soumission.
Processus d’appel d’offre, points de vigilance et planification de l’effort
Définition d’une bonne offre et notions de base en approvisionnement public, environnement juridique et éthique, règlements, directives et politiques contractuelles, contrats et modes de sollicitation et d’adjudication, points à surveiller et processus de plaintes.
Le processus d’évaluation et d’adjudication
Les modes d’évaluation (1 ou 2 enveloppes), les pondérations, le rapport qualité-prix, la négociation et la signature de contrats, les cautions, pénalités et évaluation du rendement.